1．電商直播是未來趨勢還是一時熱鬧?

參考答案：電商直播是未來的大趨勢。因為直播的本質(zhì)是場景化的升級，場景化升級來源于消費升級，我們不能只盯著“直播”本身。電商從最初的圖片+文案的呈現(xiàn)方式，升級到有了短視頻，再有了直播�，F(xiàn)在的消費者購物方式已經(jīng)不僅僅是沖著產(chǎn)品來的，消費者并不缺產(chǎn)品，可以說消費者其實不知道自己需要什么的，進(jìn)入一個購物平臺后，商品琳瑯滿目，什么東西既有趣又跟我有關(guān)，那么就能吸引到我，我就會多停留一會兒來看看，看到之后的感覺應(yīng)該是觸手可及，好比我正在使用中，最后根據(jù)體驗效果決定.是否立即購買，所見即所得就是當(dāng)下直播起到的最大作用。線上不像線下可以伸手摸一摸，線上的體驗,主要來自于他人的評價、曬圖以及視頻，直播比起視頻又多了即時性，互動性，真實性。

2、如果你作為一名直播運營，你會對你的主播做哪些規(guī)劃，開播前做什么？

參考答案：

（1）了解直播需要配置的設(shè)備。例如：攝像機(jī)如何連接、攝影燈如何調(diào)試

（2）掌握直播間環(huán)境、燈光的布置方法，以及直播拍攝角度的選擇技巧。例如如何打光讓主播更上鏡

（3）掌握直播主播自身形象塑造、直播規(guī)劃、說話的技巧。例如如何在直播期間讓直播更活躍、熱鬧。

（4）了解直播主播需要具備的心理素質(zhì)。

（5）掌握打造主播個人IP的技巧。例如是幽默風(fēng)趣人設(shè)還是知性人設(shè)

（6）掌握直播變現(xiàn)的常見模式及其操作要點。例如如何讓觀眾更快速的購買直播間的貨物。

3、如果給你一個新的賬號，你會如何去起號呢？

首先我會先確定這個賬號的定位，然后在根據(jù)賬號的定位來布局起號的工作！接下來呢是根據(jù)賬號的定位來布局整個賬號的短視頻跟直播間場景風(fēng)格，緊接著我會去找與賬號相關(guān)定位的同行，研究下這些同行是怎么布局的，然后參考他們比較好的作品拍出一些短視頻出來，作為賬號前期啟動用！

其次，短視頻發(fā)布后我會通過抖加先給這個賬號來定標(biāo)簽，提高賬號粉絲量，讓系統(tǒng)知道我們的賬號是最哪個領(lǐng)域的！于直播間的話前期我會先做好組品，前期賬號呢我會先拉場觀為主，先把賬號里的直播間流量打造起來，緊接著在用廣告去拉這個人群！

當(dāng)團(tuán)隊人員基礎(chǔ)還不錯的情況下，我會直接啟動這個直播，然后不斷的去優(yōu)化直播間的數(shù)據(jù)，會根據(jù)直播的數(shù)據(jù)跟短視頻的數(shù)據(jù)優(yōu)化公司團(tuán)隊的成員，比如說優(yōu)化調(diào)整主播，優(yōu)化直播間的腳本，優(yōu)化公司的產(chǎn)品，優(yōu)化直播間的廣告等。